Vertrieb-Fortbildungsprüfungsverordnung – VertrFPrV

§ 4 Prüfungsbereich „Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen“ anchor

¹Im Prüfungsbereich „Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen“ hat die zu prüfende Person nachzuweisen, dass sie in der Lage ist, Unternehmens- und Vertriebsziele im eigenen Verhalten umsetzen und dabei die eigene Vertriebspersönlichkeit zu entwickeln.
²In diesem Rahmen wird aus folgenden Qualifikationsinhalten geprüft:

1.: Berücksichtigen kultureller Unterschiede im Kontakt mit Kunden und Kundinnen und Reflektieren des eigenen Verhaltens vor diesem Hintergrund,
2.: Feedback nutzen und Vertriebserfolge evaluieren, um Lern- und Entwicklungsziele im Hinblick auf lebenslanges Lernen abzuleiten und die Qualität der eigenen Vertriebsaktivitäten zu optimieren,
3.: Reflektieren der Ablauforganisation, Bewerten von Prozessinnovationen und Ableiten von Maßnahmen für die eigenen Vertriebsaktivitäten,
4.: Einsetzen von Methoden des Selbstmanagements,
5.: Reflektieren der Merkmale von Vertriebspersönlichkeiten und kundenorientiertes Einsetzen dieser Merkmale.

Ersetzt V 806-21-7-64 v. 31.10.2001 I 2882 (FachbPrV)

Seite zuletzt aktualisiert am 20. Oktober 2026